带你玩转海外版抖音tiktok短视频营销

论在网络上如何一瞬间能抓住人们的眼球，那便是图文。而如何让图文变得生动且表达更为直接的用意，视频可以诠释。

而对于跨境电商企业想要做好Tiktok营销，视频内容制作是最关键的一环。

据Nativex副总裁王瑞介绍，受欢迎的TikTok短视频内容一定有能带动用户的“点”。

比如，一个高质量、高转化量的短视频，需要在几秒到十几秒的时间内既能让用户看懂学会，也能促使用户参与或模仿，而且还要找到和用户生活上的契合点。

如何制作出十几秒内可以给人带来震撼的视觉冲击感并且含有深度的视频内容，这并非一件易事。

在这个行业里人人都想制作出高质量，高水准的视频，掌握并按照这”三步法“进行制作和审核，肉眼可见你的流量以及转化率的提高。

No.1 定位用户人群，选择视频素材

定位人群初期养号

任何事情的开端都需要有方向，制作视频易如此，需分析透彻，才能一发击中。

从TikTok这个平台出发，所使用的人群是来自海外用户，那么这些海外用户便在无形之中成为我们的潜在客户。但不同国家，不同地区间有着文化、风俗、禁忌、语言等，用户所偏好的热点，名人也有所差异，这一些，都需要我们在前期做好充足的分析准备。

请注意，当你还没有完全定位你的账号走向的时候，最好不要进行宣传，先进行初期养号的工作，尤其是在短视频的制作上，不能出现任何偏差，否则出现“踩雷”，就足以让一个品牌步入“深渊”。

塑造品牌选择原创

在当前，对于想要为后期做变现准备的跨境卖家而言，先搬运视频还是做原创成为跨境卖家首要面临的选择。

在运营前期，你可以适当的先“搬运”一些吸粉素材进行养号。但是不是叫你完全照搬你所寻找的素材，这样的视频不容易通过TikTok的审核，有限流的风险，并且你的账号很有可能被判定为低质量账号。所以在初期的养号，也是十分重要的。

但这些都是投机取巧的行为，要如何将一个TikTok账号做大做稳，还是需要高质量的原创视频。而有长期品牌需求的卖家需要做一个自建号，可以发布广告、产品以及与用户互动。

三阶段如何选择视频素材

一、前期：吸引流量。选择使用基础素材并加以润色搭配当下热门音乐。在内容上，作为新账号，需要有趣且好玩的素材内容，毕竟大部分使用TikTok的最终目的是放松娱乐。BGM选择当前热门的音乐，系统会倾向于把流量分配给使用人们音乐的视频

二、中期：扩大流量。这个时候就像去鱼塘里撒网一样，什么鱼都要，只要是鱼。在这个时间段的视频素材也是如此，有了一定的粉丝基础，那就需要扩大自己的知名度。由于TikTok很注重与用户的真实互动，如何让自己的视频看起来去“广告化”，还是需要紧抓视频内容，并且视频文案的撰写需注意。

三、长期：精准流量。作为跨境电商卖家来说，短视频带货是为了提高商品的转化率，销售量。当账号运营到有一定程度后，需要对流量进行精准化，让每一个视频都能高效率高性能提高转化率。在这个阶段，卖家需要建立高粘性的粉丝群，使用能与粉丝进行长期互动的广告形式。

No.2 “三维原则”把控视频内容

抓住平台的内在关键

TikTok视频流量分配的三大标准，即完播率、用户点赞评论量，以及转发量&下载量。这三个量越高，平台自发给你带来的流量也就越大。

而对于卖家来说，如何让自己制作的视频获得高点击率和点赞量，取决于你所制作的视频是否有在1秒内抓住用户的注意力。这其中需要掌握最为核心的三维原则玩法，即时间节奏性、地域本土化和情感满足。

时间节奏性

掌握10秒法则，做好视频的节奏安排。

第1秒，注意力定格阶段，可以用声音、面孔等人物元素作为用户注意力定格的吸引点。

第3秒，点题，视频应该有特有的主题，比如搞笑、感动等，让用户知道知道视频所要传达的主要信息。

第5秒，也是黄金点，视频内容要进入高潮期，可通过声调、镜头切换等刺激用户好奇心。

第9秒，卖点交代，要把品牌卖点、观点清楚传达完成给用户。

地域本土化

每个国家有每个国家的文化和价值观，禁忌，喜好都需要我们进行特定的分析来进行内容的编辑。而且玩TikTok的用户年龄段大部分都集中在15-40岁之间，视频的主题需要跟进年轻人的潮流。

卖家也需要根据国家的大小区分营销策略。比如大一些的国家可以按照地理位置或城市大小来分类，而小一些的国家可以采用中心扩散原则，只需要适应该国的政治或经济中心地区的偏好即可。

情感满足

这里需要更加关注用户想要在TikTok获得的体验与感受。

No.3 "三步”诱惑创意视频

一、确定视频内容方向。即从产品功能、价格、IP，消费人群和场景等多个角度，来将品牌和产品的特性拆解开来，并相互组合，来确定视频内容。

二、选择视频形式。这需要结合卖家产品特性，选择合适的录屏、场景剧、真人解说、MG动画等视频形式。

三、视频优化。这可以根据用户观看视频的不同时间环节来进行，这一步十分有利于稳定账号视频的运营并且便于我们总结成功或者失败的经验。

明确视频每个步骤设计的目的

在封面点击阶段，卖家要根据产品用户画像特点使封面制作能抓人眼球的新奇、有趣、热点等特色，且需融入与品牌相关的信息；

在有效播放阶段，需在3秒内抓住用户好奇心，可直接表明产品和品牌特性；

针对留存环节，要体现产品的连续性内容，同时，要选择产品量级较大，且与账号调性相近的内容；

在转化环节，需通过视频素材直接点明产品特点，在视频内容中加入引导转化的内容。