Facebook广告投放逻辑，让你做好营销

如何投放Facebook广告？基本的广告逻辑清楚了吗？

很多卖家刚接触Facebook广告，被各种新名词搞糊涂了。要放Facebook广告，了解Facebook广告框架和用户购物逻辑至关重要。Facebook代理Yinolink易诺告诉卖家Facebook广告营销逻辑和框架，轻松了解Facebook广告。

Facebook广告营销逻辑。

Facebook广告是指Facebook购物广告，即一切能刺激顾客产生付费行为的广告。

用户转换最常用的方法是漏斗分析。Facebook全漏斗营销模式可分为三个层次：品牌认知、购买意向和行动转换。

在品牌推广的这个阶段，客户不熟悉你的品牌和产品。宣传的主要目的是吸引顾客了解品牌，从而对品牌和产品有印象。

中层漏斗是指顾客开始对你的产品或服务感兴趣，逐渐有购买商品的欲望，并在购物车中添加商品。最终转型阶段是客户真正下单购买产品，回购，成为忠实客户。

二、客户购买过程。

在明确了营销逻辑之后，让我们来看看客户的购买过程。

当然，客户一开始在Facebook上看到广告，对广告感兴趣后会点击链接。开始查看具体的产品信息，留下联系方式，加入购物车，让客户成为准客户，因为他们有一定的购买欲望。最终完成付费购买的客户是准确的客户。

Facebook广告商要想让客户一层一层地向营销漏斗转需要在不同的阶段设定不同的营销目标，根据不同的受众进行不同的广告。

三、Facebook广告层次结构。

在创建Facebook广告时，可以发现Facebook广告分为三个层次:广告系列(Campaign)、广告组(Ad)。一个Facebook广告系列可以创建多个广告组，一个广告组也可以创建多个广告组。

1.Facebook广告系列-营销目标。

Facebook广告系列层次的核心在于广告的大方向，如何让客户购买，所以这个层次主要确定营销目标。

以销售女性休闲服装的独立站卖家A为例。在广告目标的选择上，我们可以选择独立站的转化量和目录销售。如果有线下实体店，也可以选择店铺引流。

Facebook广告的购买类型、广告系列预算优化等也可以在这个层面确定。

Facebook广告组-受众。

Facebook广告组层面的重点是谁看广告，哪个平台看，愿意花多少钱。在这个层面上，可以选择Facebook广告目标受众、广告布局、预算和日程安排、广告优化目标等。

Facebook受众定位分为核心受众，自定义受众，类似受众。三者之间的关系是创建核心受众，一段时间后根据积累的客户数据创建自定义受众，然后创建类似的受众。

卖家A在创建核心受众时，可以定位女性，选择与服装、女性休闲相关的偏好。

3.Facebook广告-素材和文案。

Facebook的广告层次决定了广告的具体呈现效果，可以在这个层次上添加素材和文案。在Facebook广告的早期阶段，需要对材料水平进行大量的对比测试，留下好的材料，去除或优化效果差的材料。

只要你知道每个层次可以变化的因素是什么，你就可以根据可变化的因素进行对比组设置。