做亚马逊跨境电商，从哪些方面入手?

随着亚马逊的跨境电商冲击国内电商市场，很多商家选择奔向亚马逊的跨境电商。亚马逊作为一家B2C跨境电商平台，平台中的销量和用户数量最高的。目前，在九大站点中，已向中国开放了7个2B站点，主要分布在美国市场、欧洲发达地区和日本市场。亚马逊具有全球视野，产品遍布世界各地，产品种类繁多。

亚马逊会对你用户进行“量身定做”推广产品

进入亚马逊后，会根据您的浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、支付习惯等数据推荐很多产品，并有大量的相关产品推荐、排名推荐，甚至它是每个产品的后续建议。从这个角度来看，亚马逊非常重视对用户进行“量身定做”的推荐。另外，还会显示之前的浏览记录，提醒客户可以选择自己看过的产品，从而促进转型。

因此，做亚马逊跨境电商，可以从以下方面入手：

　　1、注册帐号

　　(1)创建帐户

登录亚马逊，在网页最底部点击“Sell on Amazon”—“Start Selling”，然后开始创建帐户。

　　(2)设置亚马逊销售账户

公司用户，使用英文或拼音填写公司注册名称。个人用户，使用英文或拼音填写个人名称。勾选同意相关协议。

　　(3)填写地址信息

如果真的不会写英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它网站上还有开店，可以把店铺URL帖过来，如果没有就不用填，不是必填项。

　　(4)绑定信用卡

按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。

　　(5)同意提供电子签名

　　(6)审核

　　2、确定产品(选品)

在选品之前要先了解市场，重要的数据就是产品的销量情况，选择合适恰当的选品工具可以让你事半功倍。所以，需要分析该产品消费者的需求程度，产品在市场的受欢迎度，销售如何等等。

①了解产品的热销程度，品质、价格竞争激烈程度;

②从外观和产品品牌知识产权方面去分析;

③做有差异化、个性化产品定位;

④了解产品的重量,体积,并核算物流成本;

⑤分析产品的售后服务能力。

记住，选品的基本的原则是：需求高，竞争小。选品靠的是数据分析，不是直觉。另外，亚马逊的跨境电子商务则不同，品牌知名度强，对假冒商品的打击力度也更强。

　　3、确定好物流

跨境电商物流的形式分为三种FBM、FBA、海外仓，如果你有一定的资金实力可以创建自己的海外仓库，这样物流由自己控制。当然你也可以选择FBA亚马逊官方仓库，这样你只需要将商品发送至仓库，亚马逊会帮你打理好一切，让你没有后顾之忧。

　　4、做好促销活动技巧

活动是最能吸引用户下单的，也是往往会给很多卖家带来爆单的机会。所以，可以借助亚马逊的促销活动，每间隔一段时间上传一些可用促销的商品类型，合理使用促销方法，会大大提高卖家的收益，增加产品的销量。

　　5、注重客户体验

亚马逊每天都非常照顾客户和上帝的待遇，它对卖家非常严格。亚马逊有两种评价体系，一种是“商品点评”，另一种是“卖家反馈”，前者针对卖家提供的产品，会影响商品的销量和转化率。后者针对的是卖家提供的服务质量，这可能会影响卖家和黄金购物车的排名。如果星级评定非常低，不仅不会有曝光和流量，你甚至会收到来自亚马逊的警告或被销售机构删除。

因此，在运营的过程中一定要以客户为中心，它是你能否顺利运营的决定性因素。

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