亚马逊运营如何分析竞品?关注哪些关键因素?

【导读】亚马逊运营通过对竞争对手的合理分析之后，可以制定更精准的搜索和购买分析策略，能够保证有竞争力的产品定价，那么就可以控制在亚马逊投放广告的费用了，这样的话更有利于控制其绩效和利润了。那么今天小编就给大家说说，跨境电商卖家在亚马逊分析竞争对手时应该关注哪些关键因素：

　　1、评论

查看评论将帮助卖家找到有竞争力的产品。大多数消费者通过关键字搜索他们想要的产品，因此在研究产品创意时，您可以在亚马逊上使用消费者会使用的关键字。查看搜索结果中排名前五的产品。如果前五个产品的评论超过 300 条，这样的产品可能不容易规模化，因为很难在竞争中获胜。但是如果发现前五款产品的评论少于 300 条，那么就可以考虑这种类型的产品。

有竞争力的产品应该结合以下条件：在亚马逊BestSeller榜单上有名，审查较少，能填补产品空白或市场需求。

　　2、定价策略

亚马逊平台日趋饱和，越来越多的卖家试图通过更频繁地改变产品价格来提高产品竞争力。为了不被压垮，应该及时了解竞争对手的定价方向，确保自己的黄金购物车份额，避免价格战。

亚马逊运营可以使用卖家软件进行数据支持和可操作的定价策略，从而超越竞争对手。

此外，对于希望获得黄金购物车的亚马逊运营来说，专注于提高库存的可用性、减少产品的运输时间和降低报价。卖家要积极响应客户需求，与客户互动，为客户提供轻松便捷的购物体验，让自己的产品在众多竞争中脱颖而出。

　　3、关键词

当客户购买东西时，他们希望轻松找到它。因此，亚马逊运营应该在listing中插入尽可能多的相关搜索词，这样可以提高产品的相关性、转化率和曝光率。

产品标题是潜在客户第一次进入卖家的产品页面第一眼就能看出东西，所以标题的内容尤为重要。根据亚马逊官方的指导规则，产品标题应简短(最多 50 个字符)并包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键字，这样不仅有助于客户了解产品，还有助于亚马逊的算法衡量产品相关性。

如果对于关键字的优化一无所知，可以检查自己最大的竞争对手正在使用哪些关键字，并有效地总结它们，以提高自己的产品列表相关性和排名。

　　4、销售数据

当亚马逊店铺开始销售产品时，如果亚马逊运营能够清楚地了解客户的需求，这样会更有利于产品的销售。只要了解产品在每日、每月、每季度以及每年的需求量，那么对于商家判断该产品的库存量是非常有帮助的。关注竞争对手的目录和ASIN，这样可以帮助亚马逊运营作出更好的决策，优化产品组合，能够更好地控制市场格局。

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