亚马逊小白卖家如何开发新产品

不管是新手小白还是有经验的大卖家，相信大家在跨境圈都有听过这么一句话：“七分靠选品，三分靠运营”。如何有效选品或者说如何开发一款有潜力的产品，是卖家跨境出海中最核心、也是最首要的一步。

如果想开发一个有爆款潜力的产品，卖家需要考虑很多问题。那么接下来，小编将与您一起分析亚马逊小白卖家如何开发新产品!

一、产品的开发标准

首先，卖家要明白产品开发比销售更重要。一款真正的好产品，不需要大力推广，也能获得好的销量;相反，一个不好的产品，无论怎么宣传，都很难获得好的销量。因此，做产品最重要的应该是回归到产品本身。

与此同时，卖家需要制定一个好的产品开发标准。毕竟不是每个卖家都能保证自己开发的产品一定是爆款。

二、产品的市场需求

其次，卖家开发一款产品必须要有针对性，要满足特定范围内产品的市场需求。比如：做美国亚马逊的卖家需要挖掘美国消费者的消费习惯，当然，美国消费者肯定不是只认定一个类目的单个产品，我们开发有潜力产品的第一要务，就是要挖掘出市场需求较大的产品。需求大小和竞争环境可以直接决定该款产品出单量。

此外，卖家也要为产品开发划重点，对开发的产品类别进行细分，根据买家已购买的产品进行分析，看他们还需要购买什么产品，从已购买的产品延伸到周边一些具有潜在市场需求的产品，再将其潜在需求转变成现实需求，从而又开发出一款有潜力的产品。

三、产品的货源渠道

货源也是让很多卖家头疼的问题。开发一款有潜力的产品，产品确定了，产品又该从哪里进货?如何选择一个可靠的供货商?

很多卖家可能会说：去阿里巴巴购买产品。

是的，对新手卖家来说，像阿里巴巴或者一些正规的供应链平台都是不错的选择。

除了阿里巴巴之外，还有一些资深卖家会去的B2B批发产品网站。比如：

1、TradeKey：https://www1.tradekey.com/

2、Global Sources：http://www.globalsources.com/

3、Made-in-China：https://www.made-in-china.com/

四、产品的市场趋势

每一款产品都有一个生命周期，不会一直延续爆款或维持好的销量趋势。所以卖家准备开发产品前，一定要视产品的市场趋势和生命周期，一般来说，卖家可以根据以下几种方式做好开发策略：

1、确定开发产品生命周期所处阶段。避开竞争力大、利润低的市场。

2、找对开发产品的市场趋势。避开目前销量很多的产品，相信不少卖家都比较关注亚马逊Best Sellers Top 100(销量排名前100)等类似榜单上的产品，思考能不能做。其实这对大多数人来说是选品误区，因为这些热门产品往往是引起侵权的重灾区。

3、看关键数据。比如产品Review。Review的数量和评分直接关系着卖家产品listing的权重和排名，同时也决定着产品的销量。当产品Review评分高、数量多时，产品排名比高销量产品还高。

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