亚马逊选品技巧分享

如今，随着跨境电商平台的蓬勃发展，商家如雨后春笋般涌现，竞争日益激烈。然而，产品同质化严重，价格战愈演愈烈，引发行业内部的严重内卷现象。在众多商品中选择合适的产品成为一大难题。

消费者往往被琳琅满目的货物所迷惑，难以取舍。在这种情况下，如何精准选品成为了摆在消费者面前的一道难题。或许，除了关注价格外，更应关注产品的质量、品牌背景和口碑评价，从而找到真正合适自己的产品。

1.大品牌平替，价格上涨维打击

例如，A品牌产品的价格是150美元。通过使用国内供应链，可以达到80美元，甚至更低，所以卖起来的可能性很大。这种一般存在于当地的美国品牌中，中国企业基本上没有，重点是专利问题和产品专业性。

2.未满足的细分需求

这类市场一般不超过3个竞争对手，试着找到没有中国商业竞争对手，市场有一定数量，最好这些竞争对手正常出单，CPC价格低，收款率高，利润率高，即所谓的蓝海。

找到这种产品并不容易，找到的话起码赚钱不难。

最好做到：

1)熟悉某一类别，一般类别熟悉商品，对不常见产品极其敏感，否则到处找，就像海底捞针一样。

2)研究关键词，最好在某一类别下，找一些搜索量大，但是平台上提供的款式少，商家也少的关键词。需求不能被充分满足，这是对类别熟悉度和积累能力的考验。

3.产品有重大创新

这种创新不是简单的微修改，如改变颜色和添加配件，而是功能结构的大创新，也应该被客户接受。对于外观的修改，只能提高转化率，但也要长期用心做链接，想突然爆不太现实。

4.流量多样化

亚马逊基本上没有商家敢刷单测评，所以大多数推广新品的方法都是低价加站内搜索广告，出现结果是站内cpc激增，品类均价下跌。只有这样才能做推广吗?大家可以通过站内关系流量、站外网红和内容运营来推广。比如一个垂直类网红带火了的产品，销量一下子就上去了。核心点是联系客户真正做到能触动他们的产品。有人会说网红和内容运营费用昂贵，中小卖家根本做不到。这部分以后会慢慢进行。

以上四点，第一点是供应链支持要求高，第二点是耐心挖掘，第三点一般商家做不到，第四点是营销能力要求高，所以个人尊重第二点，至少对于小卖家是可行的，立足点还是类目深耕。

如今跨境电商平台内卷严重，产品同质化和价格战泛滥，使得选品变得困难。然而，在这个竞争激烈的市场中，大家可以通过挖掘未满足的细分需求、重塑产品功能、多样化流量引爆销量等方法，突出重围。同时，供应链支持和大品牌平替也是成功的关键。