俄罗斯跨境电商市场发展前景

大多数国内外卖家开拓海外市场时，俄罗斯通常不是第一选择。经济制裁、立法不透明、贫困消费者比例高、商业文化不发达，这些都是传统外贸对俄罗斯的印象。俄罗斯在卖家的眼里充满了未知威胁——即使他们正在开拓的市场比俄罗斯更难攻克。

俄罗斯跨境电商市场发展前景

但实际上，数据显示俄罗斯拥有欧洲最多的互联网用户（仅次于中国、印度、美国、巴西和日本），消费者对国外产品有着浓厚的兴趣，95.85%的互联网用户在网上购物，从国外网站购物的用户比例正在增加。

俄罗斯人口约1.5亿，国内生产总值超过1.28万亿美元，人均GDP超过12,000美元，预计到2024年将超过15,000美元。

所以，近年来已经有众多中国跨境卖家将目光看向俄罗斯电商市场。然而，想要把握住俄罗斯电商市场的机遇，还需了解该市场的当前现状和未来发展趋势。

电商市场规模

目前俄罗斯有超过6260万电子商务用户 ，每年在线花费374.86美元。到2024年，这一数字预计将增加到7100万在线购物者，每人将 花费约434.13美元。

互联网覆盖率

Internet World Stats 数据显示，俄罗斯总计互联网渗透率高达76.1％。

将俄罗斯的互联网用户按照不同年龄组分类，我们可以更好地了解俄罗斯电子商务市场。在俄罗斯，16-24岁年龄段中有95％的人每天都会登陆互联网，25-34岁和35-44岁年龄段分别有88％和83％的人每天登录。值得注意的是，俄罗斯的老一代人也会定期登录互联网，45-54岁年龄段和55岁以上年龄段人每日登陆互联网的渗透率分别为70％和68％。

俄罗斯的金融技术

近几年，俄罗斯消费者对网购越来越信任，不再畏惧从国外网站购物，这一人数比例也在增长。关于俄罗斯金融技术的报道很少，很多人认为俄罗斯仍然以现金支付为主。然而实际上俄罗斯金融技术的发展走向有以下优势：

1、丰富的在线支付方式

俄罗斯电商市场有着丰富的在线支付方式。目前俄罗斯已经为电商市场引入了各种支付方式，包括银行卡支付、网银支付、电子钱包、话费支付等。作为对比，欧洲在线支付方式比较单一，仍以信用卡、借记卡和PayPal为主。

2、银行服务强大，市场竞争激烈

俄罗斯被选为ApplePay和Google Pay的首批运营市场并非巧合。俄罗斯银行比欧洲银行更具创新性和灵活性，大多数银行卡支持PIN和NFC功能。俄罗斯银行已经开发了移动app，领先了许多欧洲银行。

3、金融技术成为日常生活的创新驱动力

当欧洲消费者刚开始享受免费网上银行、方便的P2P转账、和3D验证时，俄罗斯消费者已经被各种各样的银行服务宠坏了。俄罗斯的金融技术发展速度极快，几乎每月甚至每天都为用户提供最前沿的服务。

俄罗斯的市场特性

俄罗斯人的生活习惯

俄罗斯人很注重仪表，很爱干净，衣着整洁。出门旅行总要带熨斗。参加晚会、观看演出，俄罗斯人习惯穿晚礼服，尤其是看芭蕾舞剧，显得特别高贵。带最少一套西服或裙装，以便在正式场合穿。大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季较长，所以保暖服装：裘皮、棉服等必不可少。冬季宜穿皮靴或棉鞋。夏季温度不高，但阴天较多，经常下雨，必备雨伞，但不用雨衣。

俄罗斯消费者特点

俄罗斯市场结构复杂，不确定因素较多。居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。

出于误解，国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下，向俄罗斯市场出口呆滞积压商品，他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场，未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。

俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买。

造成这种状况的主要原因有两个方面：

一是，俄罗斯人普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的名牌商品。 　　二是，俄罗斯人在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

此外，由于中国跨境电商的进驻对俄罗斯跨境环境的基础改造，俄罗斯人如今对网购热情高涨。AKIT数据显示，手机、女装、汽车电子设备、男装等，都成为了俄罗斯人最喜欢的中国货。另外，之前俄罗斯的物流体系相对不够完善，再在加上幅员辽阔，对俄罗斯用户而言，在享受丰富优质中国商品的同时，跨境商品的物流便利性也是这些身处极地的用户也倾向的原因之一。

总之，俄罗斯也在不断开启很多破解经济困境的新方案，据俄罗斯当地调查统计机构的数据，近年来俄罗斯一直致力争取保持欧洲第四大电商市场的地位，成为欧洲发展最快的电商市场之一，越来越多的俄罗斯民众开始享受到电商红利。

多说一句，人家的快递小哥并不是走着送快递的，人家有美女骑马送快递，还有无人机送快递~~~