使用收件人名单提升Facebook广告曝光

你知道Facebook广告的平均点击率只有0.9%吗？

如果你的Facebook广告点击率能达到4%以上

为了提高点击率，正是需要利用邮件列表精确定位Facebook广告营销，这并不是吓唬你的说法，如果你想在Facebook上发布广告来增加商品曝光，你必须改变定位客户的策略。Facebook广告的相关性分数在于如何区分广告受众。这个策略已经不是秘密了。对于不同的目标客户，准确投放Facebook广告，相关性分数会越高，每次点击成本也会降低。Adespresso的CPC可以成功降低1.45美元，即通过准确区分广告受众。

建立Facebook广告受众，除了以对品牌感兴趣的客户为对象，还有什么更好的方法吗？

去年有报道称，Facebook广告的营销成本逐年增加9%。因此，如果你想把每一分钱都花在刀口上，你应该立即整合邮件列表。

借此机会精确投放Facebook广告，现在不做，更待什么时候？

那究竟该怎么下手呢？

建立类似的广告受众。

准确定位Facebook广告，增加曝光度的营销手法很多，其中建立类似广告受众快速有效。研究表明，Facebook广告使用的定位手法相对一般。相比之下，建立类似的广告受众，瞄准旅行社和网购网站两个客户群，每个行动成本(CPA)降低54%-70%左右。弹指之间的变化可以节省高额的营销成本。

虽然一些行业的收件人名单不够大，但Facebook类似广告受众的营销方法仍然适用于这些行业。如果你对扩大收件人名单一筹莫展，与现有客户再次互动的机会相当渺茫，类似的广告受众可以让你触及一大缸潜在客户，甚至有机会将他们转化为付费客户。

什么是类似的广告受众？

类似的广告受众意味着某个客户群与您的客户名单(即您的收件人名单)具有类似的特征，您可以将名单上传到Facebook，根据名单上共有的特征和兴趣，系统识别Facebook上的用户，并建立一个新的目标客户名单，这些客户您将他们转换为订阅用户，这听起来很赞，对吗？

如何建立类似的广告受众？步骤如下:

将收件人名单上传到Facebook。

汇出您的收件人名单，以CSV文件格式存储，然后进入Facebook广告营销网站，点击建立广告受众页面，上传您的CSV文件后，即可建立定制的广告受众，请参阅下面的图表。接下来，Facebook开始识别系统中的所有用户，并与您的列表匹配。筛选出的客户是您定制的广告受众。收件人名单至少需要100个联系数据才能执行这个功能，但是Facebook建议最好上传1000到50000个数据才能得到最好的结果。

二、建立类似的广告受众。

当收件人名单上传完毕后，Facebook还将您的名单与用户匹配成功，从而开始建立类似的广告受众。参考下面的图表，从上面建立的广告受众页面点选建立类似的广告受众，选择您刚刚上传的名单，并勾选您想要投放广告的国家、地区和比例，选择区间介于该区人口的1%-10%之间，但是选择的比例越低，表明相似的广告受众越符合您的收件人名单。

注意：Facebook可能需要24小时来建立类似的广告受众。

你准备好开始广告营销了吗？在广告页面上添加吸引人的文案和引人注目的图片，有助于达到你的营销目标，这样你的设置就完成了！

再营销技巧吸引潜在客户。

你知道吗？首次访问网站的访问者只有5%-8%会转化为付费用户，也就是说，你可能会忽略92%-95%的访问者。

此时，让再营销技巧帮助你。

说到再营销技巧，帮助你重新定位那些对你公司不感兴趣的客户。通过再营销技巧的推动，客户得知您的品牌、产品或服务仍在市场上销售。这个技巧经得起考验，因为研究表明，70%的顾客看到了再营销的广告，然后就会转化为付费顾客。

如何利用收件人名单向Facebook上的客户进行营销？

1.真诚探索潜在客户。

使用您的网站数据，将邮件列表分为两类：订阅用户和非订阅用户。您需要挖掘的是那些已注册帐号，订购电子报，询问详细信息，但仍然没有转换为付费客户。但是不要对这个名单有太大的幻想。如果这些潜在客户注册一年以上，在你的网站上还不够活跃，很有可能他们已经从别处找到了解决方案(不要太难过！

2.利用潜在客户名单准确投放Facebook广告。

为了找到类似的广告广告受众，你需要汇出潜在客户的收件人名单，以CSV文件格式存储，然后建立一个新的定制广告受众(参考上面的图片1)，然后上传到你的Facebook广告营销账号。Facebook立即开始识别用户，并与你的名单匹配。成功匹配的客户是你定制的广告受众。如果只有40%的潜在客户成功匹配，不必太失望，因为匹配率不可能达到100%。

由于Facebook广告的精确投放可以说是您营销活动中不可缺少的一环，所以一定要好好设计广告内容，抓住Facebook广告受众的关注点。不仅仅是找广告受众，然后提供你的网站连接这么简单，你需要考虑为什么他们还没有转化为付费客户的障碍，在设计广告时就要想办法解决这些障碍。您可以提供首次购买优惠，引导客户到问答或在线客服页面，引导他们了解您的产品或服务。无论如何，一定要绞尽脑汁为公司想出最好的营销策略。

向活跃客户追加销售。

Facebook广告不仅可以吸引新客户，还可以保持现有客户的兴趣，对他们进行额外的销售。您也许已经通过邮件与现有客户保持了联系，这确实很好。但是，为了提高品牌知名度，越多的顾客注意到你的品牌，就越有可能成为收费顾客。事实上，Facebook的研究发现，Facebook广告和邮件营销可以帮助你提高77%的营销活动曝光率！

如何利用活跃客户名单改善Facebook广告营销？

1.将收件人名单分类。

第一步是分类收件人名单，筛选活跃客户。这里提醒你，A公司的活跃客户不一定在B公司也是活跃客户，两者无法比照。例如，户每周去超市买一次就是活跃客户，但是对于大型科技公司来说，每隔几年买一次某个品牌的产品就是活跃客户。

这取决于你如何为公司定义活跃客户。

以上定义设置完成后，将活跃客户的邮件列表汇出，以CSV文件格式存储，上传到Facebook广告营销网站。

2.建立你的广告受众。

为了生成类似的广告受众和再营销名单，首先要建立定制的广告受众。上载CSV档案，Facebook将其用户与活跃用户名单匹配。同上述前提条件一样，列表至少需要100个数据来执行此功能(请参考图1的操作步骤)。

三、设定营销角度。

您打算增加销售额，或者提供优惠折扣？您希望分享小撇步，或者推出新产品？无论你设定什么样的营销角度，你的目标都应该集中在设计Facebook广告上，以吸引广告受众不断花钱。