Facebook广告投放中经常犯的十大错误

对于电子商务卖家来说，facebook不仅是一个信息丰富的社交媒体平台，也是建立目标受众社区、增强品牌影响力、增加转型的工具。很多卖家把Facebook作为营销策略的重要组成部分，拥有14.7亿日活用户。

而且大多数商家认为Facebook广告是该平台最具商业价值的服务，并且投入了一定的时间和精力，但事实上，在优化之前进行广告投放并不能帮助销售业务和转化率，甚至有很多卖家认为他们的Facebook广告并没有达到理想的效果。

本文总结了卖家在Facebook广告运营中的十大常见错误，希望能帮助卖家优化广告效果，促进转型。

1.Facebook的广告业务变化没有相应变化。

广告业的技术不断变化，相应的政策、投放和算法也不断变化。由于Facebook改变了算法到核心任务的内容，facebook广告的投放方式和优化策略也发生了变化。如果卖方跟不上这些变化，根据需要调整广告投入和广告组系列的设定，卖方的广告效果可能会减弱。

二是未进行测试。

虽然有一些指导方针和案例可供参考，但每个广告主都有自己的特点，每个客户群也是如此，所以卖家需要进行广告效果测试，以确定广告的反应是否令人满意。如果卖家在广告创建后直接发布，跳过测试和分析的过程和广告优化，就永远看不到Facebook广告的满意性能。

三是缺乏相应的调整。

对不同的广告组进行测试和结果分析同样重要，也是相应的调整。当卖家关注某些广告的效果时，如果不调整其他广告以达到良好效果的标准，卖家会错过很多机会，无法充分利用Facebook广告的优势。

4.对观众了解不够。

83%的女性和75%的美国男性使用Facebook，但除此之外，卖家还需要了解用户的年龄范围、地理位置和其他人口统计因素。另外卖家需要进一步了解个人层面的客户群。需要了解的信息不仅仅是人口统计数据，还有个人偏好。比如来说，他们最喜欢的品牌，他们是否喜欢宠物，他们每年在哪里度假，以及其他与品牌或产品相关的信息。如果卖家不熟悉自己的客户，就不能很好的定位Facebook广告，达不到理想的效果。

广告文案太过平淡乏味。

Facebook广告的复印件制作非常重要，如果业者的广告复印件过于平淡无趣，不能引起用户的兴趣，广告的效果也不令人满意。首先，卖家应该确保广告标题能够引起注意，而文本部分应该简洁明了地解释正在销售的产品和客户需要它的原因。

广告文案的表述就像垃圾邮件一样。

Facebook广告文案不仅要有趣，还要简洁。如果商家加入太多华丽的辞藻或行话，甚至使用太多的图片或过度渲染标题党风格，潜在客户就会有关闭广告的冲动。

7.网站本身存在专业问题。

卖方必须确保网站本身的专业性。文字太多，网站横幅闪烁，窗口不断弹出，不专业的logo等无关部分会给潜在目标受众留下不好的印象，让他们离开网站，放弃继续浏览。非专业网站在消费者心中意味着非专业品牌、商家、服务和产品，这将使所有为Facebook广告做出的努力消失。

长时间没有更新Facebook页面。

卖家记得保持Facebook首页的更新频率。如果卖家没有定期发帖，回复评论一些消息和问题，并以其他方式保持Facebook页面的更新，潜在的目标受众可能会怀疑品牌是否仍在运营，是否合法，订单是否能正常交付。如果他们甚至收到他们给你的订单。很多客户会在Facebook上查看商家主页，如果卖家没有更新页面，那就意味着浪费了广告投入。

9.广告预算太低。

卖家不应该把所有的钱都投入到单一的营销渠道须为各渠道准备适当的预算。若Facebook广告预算过低，则无法获得理想的ROI(ReturnonInvestment,投资回报)所需的运行时间或曝光率。商家不需要超支，但是预算太低也可能导致Facebook广告失败。

10.广告缺乏强大的CTA。

CTA是所有营销活动的重要组成部分。如果商家在广告中缺乏强烈的呼吁性表达，观众可能不会有强烈的点击内容和转化倾向。假如商家在Facebook广告中使用过弱或没有特色的CTA，则可能导致广告效果不佳。若商家希望自己的Facebook广告能取得更好的效果，就需要有号召力的CTA来激发消费者的紧迫感和兴奋感。

综上所述，Facebook广告的效果可能有很多因素。也许卖主不能同时解决所有的问题，但是如果同时踩到这些雷区，就会导致Facebook广告的浪费。所以卖家可以尝试寻求专业机构的帮助，寻求专业的解决方案。