谷歌搜索广告关键词调研与搜集过程

关键词调查可以说是创建搜索广告之前的准备，也可以说是搜索广告成功的重中之重。

选择关键词有点像选股，而关键词调查有点像炒股的基本面分析。炒股的时候经常要逐一分析个股的基本面指标，最后选择投资回报率最高的个股。

说实话，找关键词要懂一点科学，要有一点玄学。

其实关键词调查的目的是找到最适合自己投资，能带来高回报的关键词。

本文将从以下角度深入分析如何对PPC广告进行系统的关键词调查:

关键词调查是什么？

GoogleAds和SEO关键词调查的区别。

●关键字分类。

选择购买意愿高的关键词。

*常用的关键字调查工具。

1.关键词调查。

首先要做搜索广告，首先要做关键词调查。

那么关键词调查应该怎么做呢？只是为了让我们做出更好的决定。

选择什么？

确定用户在谷歌上输入的关键词可以看到我们的广告。

为了保证广告的投放，向真正需要我们产品/服务的人展示，我们需要在投放广告之前分析以下相关关键词的数据:

·搜索数量(谷歌每月有多少人搜索这个词)

竞争程度(同行之间有哪些竞争对手)

预计CPC投标报价。

上述三种数据，姑且称为关键字的基础。

通过各种工具，可以系统分析关键词的基本指标和竞争对手的营销活动，了解用户的搜索行为和市场情况。

投标关键词是最有可能产生点击和转换并获得较高ROI回报的关键词。

GoogleAds和SEO关键词调查的区别。

大多数关于关键词调查的中文文章实际上都在讨论SEO关键词调查。

无论是谷歌广告还是SEO，关键词调查都要进行。

但是两个关键词的选择思路是不一样的。

以一个简单的例子为例:

buyearbudsForiPhone。

BestearbudsForiPhonein2021。

以上两个关键词搜索都是对Earbuds这个热门类别感兴趣的用户，但是搜索第一个词的用户显然有更高的购买意愿，他们已经准备好购买这个产品了。

相比之下，大部分搜索词还处于考虑阶段，不一定有很高的购买意向。他们心里想的可能是我不买，先看看。

搜索引擎优化寻找潜在的流量，以便尽可能地吸收与其产品或服务相关的流量。

但是广告不一样，真金白银砸下去，如果去放一些低购买意图的词，那么投资回报就会差到让你怀疑人生。

因此，BuyearbudsForiphone作为搜索广告中的必选词，通常能带来更高的转化率；BestearbudsForiPhonein2021更像是SEO喜欢的词。虽然不能带来现在的变化，但是可以带来对自己业务感兴趣的大流量。

事实证明，搜索引擎优化和广告对关键词的容忍度是不一样的。SEO可以容忍那些没有购买意图但稍微相关的词，但是谷歌广告对关键词的要求极其挑剔，不能让我们赚钱的词都不考虑！

所以，不同类型的关键字代表不同的搜索意图，下面我们的关键词分类及其背后的群体。

3.关键词分类-了解用户搜索意图。

再次以earbuds为例：

areearbudsbadforears。

canearbudsbeusedforgaming。

gamingearbuds。

gamingearbudsforiphone11。

razergamingearbuds。

这两个关键词的背后代表了不同层次的用户。

(从营销渠道的角度看用户的搜索意图，图片来源:https://www.precisionpayperclick.com)

假设疫情期间，一个宅男每天都在家玩游戏，有一天他突然知道了Earbuds的产品，于是去谷歌搜索“areearbudsbadforears”。

如果他最终能买到一对earbuds，那么他现在显然处于营销漏洞的顶端。

搜索结果显示，areearbudsbadforears的搜索结果中没有广告，主要内容是信息型的，里面有很多问答信息。大部分页面都是博客文章或者论坛帖子，没有电商网站。

显然，这个词100%不能作为搜索广告的关键词。

经过一番调查，老哥终于确认艾尔布兹对耳朵没有伤害，可喜可贺！

现在，他准备开始对Canearbudsusedforgaming进行下一步的研究。

看完搜索结果，我们发现只要搜索词是一般问题句(答案只有yes或者no)，搜索结果基本都是信息内容，能买到产品的电商相对较少，几乎没有商家投放广告。

此时他仍处于营销漏洞的最高点，尽管他确信Earbuds对他的耳朵无害。

考虑到Earbuds是否适合玩游戏，哥哥决定开始寻找Gamingearbuds。

(Gamingearbuds搜索结果的顶端)

(Gamingearbuds的搜索结果)

在搜索结果中，我们可以看到商家在投递购物广告，拉到底部也可以看到搜索广告，亚马逊在搜索结果中排名第一，所以搜索引擎也认为搜索关键词的人可能需要购买。

但是我们可以看到这个词的竞争非常激烈，很多人都在放这个关键词。如果这个大类词遇到很多竞争，转化率一般会比较差。

过了一会儿，哥哥又想起他的手机是iphone11。

因此，进一步确定需要寻找的earbuds必须能够在自己的手机上工作，然后在谷歌搜索栏中搜索earbudsforiphone11。在搜索结果中，他可以看到各种型号和品牌。

此时此刻，他的手越来越接近买入，但经过一番比较和心理挣扎，他仍然没有出手，直到他在搜索栏中敲下以下关键字：razergamingearbudsforiphone11。

这时，我哥哥已经处于漏斗的底部，因为他现在来自Razer这个品牌，意图非常明确，转型的概率非常高，对于Raze品牌网站是一个非常准确的客户，所以这个词绝对是Razer必须说的。

可以看出，这个搜索结果的内容非常引人注目，基本上都是电商的重点页面，没有纯粹的信息内容。

4.选择购买意愿高的关键词。

看看上面的例子，相信大家都明白，不同的关键词代表不同的搜索意图——有些人可能想解决问题，调查信息，或者买产品。

销售渠道一般分为三个阶段：

漏斗顶端-意识阶段：用户仍处于相对混乱的状态，不知道如何解决自己的问题，甚至可能不知道问题，没有方向，随意探索。

中间漏斗-考虑阶段:用户逐渐建立意识，解决问题，获取一些信息。

漏斗底部-转换阶段：客户决定通过搜索找到能满足自己需求的产品或服务，并准备付费购买。

关键字调查的核心，让我们尽可能地向用户展示广告，让他们尽可能地付费！

他们只是想买点东西，但你碰巧遇到了他们。他们会买你的产品吗？

刚好！

为了让这种恰到好处的事情尽可能发生，我们需要选择那些购买意图高的关键词。

那么哪些关键词有很强的购买意图呢？

本文列举了12个常用词：

Buy

Purchase。

Order。

Online。

Wheretobuy。

Wheretopurchase。

Forsale。

cheap。

Affordable。

Lowcost。

cheapest。

discount。

不难发现，更不难理解，搜索这些词的人早就准备好了钱，正在积极寻找能让自己满意的产品，所以在搜索的时候会带上Buy/Cheap/Discount这个词。

除上述词语外，其实还有许多代表高购买意向的关键词。

那么如何才能高效准确地找出这些词呢？

我们来谈谈如何使用关键词调查工具。

关键字调查工具。

市场上有各种各样的工具。今天我们先介绍两个，一个是免费的，一个是付费的。

1.GooglekeywordPlanner关键词规划师(免费)

谷歌关键字规划师是谷歌正式推出的免费关键字调查工具，只需注册GoogleAds账号即可使用，在GoogleAds界面右上角打开其位置：工具与设置-规划-关键字规划师。

关键字规划师有两个可选功能：

1).找到新的关键词。

例如，如果你现在想投资earbuds类型的产品，但缺乏关键词灵感，你可以使用第一个功能获得大量的长尾词；

2)获取搜索量和预测数据。

如果你现在已经获得了很多关键词，但是不知道哪个关键词更有潜力，功能二可以让你批量导入这些关键词，预测投放效果，预测转化次数/CPC/点击次数等等。

但是GoogleKeywordPlanner有一个很多人没有发现的硬伤，如果你使用的是新注册的GoogleAdsogleAds账户，那么你看到的Keyword数据是这样的：

谷歌只会给你一个范围，这个范围可能很大，有时候太大了，没有太大的参考意义。

所以GooglekeywordPlanner本质上不是一个完全免费的工具。如果你想看到更准确的数据，请给老铁们充电！不得不说谷歌还是很强的。

2.SEMrush(付费)

SEMrush是我个人最喜欢的付费工具。他们今年还在纽约证券交易所上市，目前看来股价还是很坚挺的，所以是市场认可的工具。

SEMrush拥有谷歌关键词规划师的所有功能和数据。从搜索广告的角度来看，它还具有其他功能：

查看某个关键词的广告历史。

查看竞争对手正在投放的关键词和排名。

查看竞争对手的广告文案。

当然，它的强大主要体现在SEO上，尤其是外链分析上，这里就不一一介绍了。