行业大佬的经验：如何优化谷歌搜索广告关键字

想必大家都知道谷歌搜索广告的重要性，那么谷歌搜索广告最重要的是什么呢？当然是关键词！深入了解关键词可以让账户发挥前所未有的潜力。店主SHOPLAZZA拜师行业资深优化师，为大家分享一些Google搜索广告关键词优化的独特小技巧~。

回顾关键词知识点。

在之前的文章中，我们分享了制作关键词的技巧教你准确定位谷歌搜索广告关键词，所以今天我们简要列出了制作关键词的三个关键点：

1.使用关键字工具寻找更多关键字——提高覆盖率；

2.浏览自己的独立站，了解产品卖点，找到可用的关键词——提高相关性；

3.浏览竞争对手的独立站和广告——获得更多灵感。

店主SHOPLAZZA结合投放经验，总结了Google搜索广告关键词投放中最常见的三个问题：

1.关键字太宽泛了。

2.关键字相关性差。

3.有效关键词数量少。

店主SHOPLAZZA将重点介绍如何从搜索词、出价调整和匹配形式三个角度优化关键词。

二：搜索词汇报告-更好地监控业务流量。

要制定全面的关键词策略，优化搜索词是必不可少的一部分。通过充分利用搜索词报告，可以有效降低广告成本，更好地控制账户流量。根据交付经验，商家可以对搜索词采取以下两种操作：

1)添加到关键词中：产生转换或潜在转换机会的搜索词需要添加到关键词中，以增加账户中有效关键词的数量，获得更准确的流量；

2)添加否定关键词(以下简称否定词):可以防止商家的广告被特定词或短语触发，避免一些不相关的显示，即商家的广告不会显示给搜索这个词的用户。

简而言之，否定关键字可以避免向对商家价值较低的用户或对商家的产品或服务不太感兴趣的用户展示。因此，掌握添加否定关键字的技巧可以帮助商家有效提高流量精度。

以下是添加否词的两个原则：

1.相关性，即是否与独立站销售的产品有关。

如果搜索词与独立站上的产品类型、产品属性或业务不一致，则需要添加否定词，以提高流量质量。

比如某商家独立站卖休闲。聚会穿的长袍，关键词是Robe，但搜索词SexyRobes触发广告(如下图所示)。如果商家还投放关键词robesonsale，还会触发一些其他品牌的关键词，如Macysrobesonsale。因此，商家必须及时排除，避免触发更多不相关的流量。

2.观察数据表现:成本、点击率、跳出率等。

成本、点击率、跳出率、显示次数等都是评估搜索词流量和转换效果的核心数据。在商家账户积累一定数量的数据后(一般在显示1000次以上或点击30次以上时，可以评估点击率)，商家可以根据数据性能进行相应的优化操作。

评估GoogleAds账户搜索词的质量时：

1.判断关键词是否与品牌、独立站产品有关；

2.综合考虑点击量、显示次数、成本等数据纬度。如果点击率太低，成本高，没有任何转化，可以添加为否词；

3.借助谷歌Analytics，商家可以获得更有效的数据来识别低效的搜索词。

店主SHOPLAZZA提示:跳出率是反映用户体验的核心数据。如果搜索词跳出率在80%以上，说明流量不够准确，商家可以根据搜索词报告中的其他数据判断是否需要添加词。

三：出价调整-有效提高流量，降低转化成本。

搜索广告评级受竞价、质量评分和附加信息三个要素的影响。高质量评分的广告可以提高广告评级，降低点击成本，提高排名。关键字出价与质量得分密切相关，因此商家需要在优化出价的同时保证高质量分数。对于想了解优化质量得分技巧的商家，欢迎阅读之前的文章《谷歌Ads广告策略》，详细讲解低出价，获得高排名。

在获得高质量分数的前提下，如果商家获得的广告份额仍然很低，可以通过提高竞价有效提高关键词的流量，扩大关键词的覆盖面。相反，对于成本高、转化效果不理想的低效关键词，可以通过降低出价来有效控制成本。

SHOPLAZZA总结了以下两种常见问题的具体有效解决方案：

1.流量小，导致转化率低——提高出价，增加转化率。

在获得7分以上的质量分数后，如果显示份额仍然很低，甚至小于10%，且账户提示出价低于主页出价，则需要通过提高出价（尽可能将提价范围控制在30%以内）来扩大流量。

提高出价后，商家必须实时监控广告数据，检查广告效果是否有所改善；切记在提高出价的同时及时添加否词，排除无关流量。

2.流量大，成本高，无转换或注册会计师过高——降低出价，控制流量。

如果关键词在添加大量否定词后仍有较大的流量，且关键词成本高，且相关产品未购买。启动结账、添加支付信息、下订单等有效转换行为，需要通过降低竞价来控制流量，进一步控制客户获取成本。

同样，对于注册会计师过高的关键字，转换成本也应通过降低出价来控制，以达到预期值。观察点击率、成本等数据。如果调整后广告效果没有好转，比如成本超过2-3倍的注册会计师还没有预期转化，建议商家暂停投放。

四：选择合适的匹配形式，进一步提高点击率和广告相关性。

问：关键词的匹配形式有什么作用，匹配形式有哪些？不同的匹配形式有什么区别？

A:关键字的作用是定位用户的搜索，匹配形式是指控制这些关键字的触发逻辑。

关键字的匹配形式包括完全匹配、短语匹配和广泛匹配，三种匹配形式的区别如下：

匹配形式

原理

优点

广泛匹配

当用户搜索商家关键词的相关变体形式(同义词、单复数形式、可能的错误拼写、词干变体等。)时，向他们展示广告。

覆盖面更广

词组匹配

当用户搜索商家指定的关键词或指定关键词的紧密变体形式(单/复数形式、首字母缩略词、词干变体、缩写等。)时，向他们展示广告。

比广泛匹配更有针对性，比完全匹配更灵活。

完全匹配

当用户的搜索词与商家的关键词完全相同或紧密变体形式(单/复数形式、首字母缩略词、词干变体、缩写等)时。)，向他们展示广告。

充分控制流量，实现更高的点击率。

匹配形式越宽，点击率越低。转换效果越差，但流量相对较大；匹配形式越紧密，点击率越高，转换率越高，但流量越小。

将广泛匹配改为完全匹配，可以更好地管理高价值的关键字流量。相反，从短语/完全匹配到广泛匹配可以增加流量。

所谓鱼熊掌不能兼得，高流量低成本的转化很难同时实现。因此，企业需要不断调整自己的优化策略，才能找到平衡点，达到理想的转化效果。

如果搜索单词，出价已经优化，也就是出价已经很高了。展示份额也达到70%-80%以上；但是流量还是很小的，需要放宽匹配形式来增加流量。

例如，将完全匹配改为短语匹配，以增加显示和曝光的机会，不要忘记添加否定的单词，排除无关的流量。相反，如果前两个操作后点击率仍然很低，转换效果仍然很差，您可以将广泛匹配改为完全匹配或短语匹配，以进一步缩小受众的范围。

以上是今天关键词优化的全部内容。通过优化关键词，保持相关性，不断评价点击率、转化率等指标的变化，商家理想的广告效果将初见成效。