跨境电商运营优化技巧

【导读】近年来，传统外贸业务的发展疲态已经显现出来，而跨境电商却开始快速增长，跨境电商也不难，但实际上，许多人在跨境电商的支付、物流、平台规则等方面遇到了问题。当然，只要能够认识到这些坑，就有可能跨过去或者绕过去或者填上去，那么，下面一起了解下跨境电商运营优化技巧。

　　一、关键词与选品。

关键词和选品是做跨境电商的至关重要步骤。选品往往决定了接下来的发展路线，因为选择了一个市场潜力巨大而竞争又不太激烈的产品意味着已经迈出成功的一大步。创业者应该多看数据，做好市场调查工作，挖掘出有潜力的关键词，可从以下三方面入手。

1、关注高流量关键词。流量越高，市场发展空间就越大，创业者可以根据这些关键词来选择品类。

2、挖掘趋势上涨的关键词。这些关键词指的是新的产品类别出现，市场仍处于增长期，竞争对手较少，此时市场还是蓝海。

3、关注高转化率/高订单关键词。这些关键词指的是整个网站买家搜索后更愿意点击和购买的关键词。

　　二、选择供应商。

当跨境创业者确定好产品类别后，接下来需要考虑的就是供应商。国内有众多的一件代发供应商，它们占用资金少，非常适合小规模团队。然而，一件代发的单价通常比批发更高，并且供应商提供的产品资料有限，这对于产品在各平台的运营并不利。

　　三、多平台运营。

跨境电商运营有很多平台可以选择，对于想进军金砖国家的创业者来说，在速卖通上的效果可能比在亚马逊上更好。对于市场规模有限的PC端平台，Wish的机会不比亚马逊小。对于中小型卖家来说，ebay拥有相对稳定的客户群体和流量，而亚马逊则无疑是拥有最大流量的平台，非常适合有实力的创业者。因此，创业者完全可以进行多平台同时运营，以最大限度地获取流量。

　　四、支付与物流。

在第三方平台上，除了信用卡之外，一般还可以使用指定的支付工具。例如，速卖通可以使用国际版支付宝，亚马逊可以使用PingPong、WorldFirst、Payoneer，ebay使用Paypal等。跨境电商交易环境有了较大的改善。因此，除了传统的电汇和西联汇款等方式之外，第三方平台接入支付工具也越来越成为跨境电商创业者首选。

　　五、资金投入和总结。

对于跨境电商创业者来说，主要需要投资于货源选择、验货、团队建设等方面。

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