亚马逊站外基础知识

　亚马逊站外基础知识

亚马逊站外基础知识,站外，是相对于站内而言的。以平台为划分，平台以内的为站内流量，而平台以外的皆为站外流量，简称站外。站外流量的来源，比站内流量的来源要更多，更广，更杂。

举个栗子，某国产耳机赞助美国格莱美音乐节，增强品牌认知，即为站外。再如，美国第一大电子产品内容网站CNET，发产品测评文，并带有产品购买链接，即为站外流量。

再比如，社交媒体(FB Twitter)群组里，有关3C类的群组里，某粉丝晒图并带有购买链接，即为站外流量。总之，只要有人的地方就有江湖(呸，是流量)。

站外流量的来源真的是又多又杂，且绝大部分是普通亚马逊卖家所用不到的。

如，SEO、EDM营销、Google广告、FB广告、线下地推等等。能用到这些流量的，一般是做独立站或者是本身产品过硬，主打品牌认知度的DaDaDaDa佬。

如Anker, SheIn。中国亚马逊卖家绝大部分还是由中小卖家组成，在供应链方面或强或弱。

1. 刷单/测评

卖家联系或通过服务商私下联系亚马逊买家，送产品给TA，换取对方4-5星好评的评论操作行为，即为刷单测评。

2. 站外折扣推广(大家一般简称为站外推广)

当卖家朋友提及“站外推广四个字时，有99%的概率指的是“站外折扣推广”，或简称做站外促销、做Deal。

卖家通过对某产品设置折扣促销，在后台生成Code码，由我来去各类Deal渠道里进行推送，获取曝光，带来点击，产生转化订单。达到短期内，大幅拉升排名、大幅提升销量，或减轻库存压力的目的。

(Deal渠道下文详述)

3. KOL送测or带货(小众需求)

KOL=Key Opinion Leader，关键意见领袖。如国内的薇娅，是美妆类的KOL。

通过联系KOL，得到允许后将产品送给他们。他们使用后如果感觉不错，会通过文章或者视频的形式在各自的流量媒体展示产品的使用体验，使你的产品在部分的粉丝面前曝光，并带来潜在的订单。

当然，因为有亚马逊联盟的存在，粉丝每通过连接购买，该KOL将会得到来自亚马逊的联盟佣金。通过KOL带流量最大的好处并不是带货，而是品牌认知度的提升，以及在亚马逊上品牌权重的提升。

1. 从Seller角度：为什么会存在站外推广需求?存在它的背后需求是什么呢?通过过去几年对接大量卖家站外需求，我将需求总结如下：

A. 清库存 减轻库存压力，提升IPI值

B. 拉排名 提升BSR排名，为站内操作打辅助

C. 推新品 提升新品前期流量和转化，稀释刷单比例

D. 站外带货盈利 这种较难，毕竟大部分站外是平本或仅有极小的盈利。FBM国内小包发货的方式为站外带货盈利的常见类型

E. 冲销量 短期内大幅提升店铺销量，完成店铺和公司相关目标

2. 从Buyer角度：为什么会存在站外推广市场?它越发壮大的原因?

通过长期和国外发帖红人沟通，以及观察市场演变，我将市场存在的原因总计如下：

A. 任何国家的人民都对打折促销，对赚便宜有着相同的心理。能省一块是一块

B. 亚马逊需要抢占市场份额，而折扣促销图便宜，是的真的可以吸引更多的非亚马逊用户通过站外推广Deal站或群组，培养潜在User在亚马逊上购买产品的习惯，华丽转变为Amazon’s User。

C. 在亚马逊联盟(Amazon Affiliate)的刺激下，无数的流量拥有者(KOL)将更多的人脉转化为她的折扣购买粉丝，给她们发帖带来更多的联盟佣金(参考国内淘宝客)

亚马逊账号购买

购买亚马逊账号，请点击下方图片也可以进入网站平台。

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