如何用YouTube开发外贸客户?

外贸中常用到开发客户的方法有海关数据、Facebook、领英、B2B平台、展会等，可是你知道YouTube也是可以开发客户的吗?近日我朋友分享了他的一个经历。

前段时间我朋友他闲来无事，在浏览YouTube短视频时就顺手发了两个产品的视频，没想到客户居然通过视频下面的留言联系他，这让他喜出望外。双方经过一周的沟通，我朋友收到了客户寄送样品的费用，最近客户下了一笔7000美元的订单。

虽然订单不大，但是这足以说明YouTube开发客户的可行性。YouTube在外贸业务的印象中更像是国内的优酷、哔哩哔哩等视频网站，我们很难把它当成像领英、Facebook、海关数据等那些专门开发海外客户的方式。

如果以外贸开发的角度看YouTube，我们该如何使用?下面我们一起来看一下吧。

YouTube的搜索功能

YouTube作为全球最为知名的视频平台，我们可以巧妙利用平台的搜索来帮助我们开发客户。比如：我们在YouTube的搜索栏输入“store fixture”，我们在结果栏就可以看到很多相关视频，我们可以点击视频作者的头像查看个人信息，上面可能会有视频作者的公司网站、联系方式等信息。

对YouTube的视频标题进行seo优化

由于YouTube的视频推荐具有很强的传播性和流传度，因此做YouTube的SEO优化就变的十分重要，我们可以采用四一一的优化方式，四是四好：好的标题、好的标签、好的描述、好的链接，需要注意的是四好设置中我们要把关键词放到首位，一是一天一更：一天更新一次，另外的一是一张好的缩略图，在上传视频时选择一张有吸引力的图片。

在视频描述中加上站点链接

当我们视频浏览量和评论越多，我们视频本身的热度就越大，YouTube给我视频的推广也就越多。

当我们的视频浏览量上去后，如果我们在视频的介绍中加入我们站点的链接，我们就可以把一些用户引流到我们的网站上，这样也可以让感兴趣的客户更全面具体的了解我们的信息。同时网站上有联系方式也可以让客户尽快找到我们。

视频内容和评论

在YouTube上面有些类型的视频是比较热门的，比如：计算机、消费类电子产品、化妆品、服装和一些新奇的产品等。我们可以选择这类型的产品来拍，可以让我们更快的获得流量。

在拍摄视频时不要刻意追求时间的长短，我们要注重视频的质量，只有好的视频质量才可以获得更多的推荐，这里我们可以查找同行热门的视频，看他们的视频拍摄技巧，来拍摄自己的视频。还有一个关键点就是我们的评论，如果我们视频下方的评论很多都在吐槽，那对我们来说是致命，这些评论不但不会给我们带来正面的推广甚至是反向影响。

另外还有一个小的技巧，我们可以找同行业热门的视频，翻看他们的评论，找那些有意向或询问视频里产品在那可以买的用户评论。我们可以点击人名查看是否有频道，以及联系方式，如果没有的话，可以复制人名，在Google+或者Facebook上查询名字，找一样头像的人。这些用户同样也可以作为我们的目标客户。

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