亚马逊怎么赶跟卖

一、什么是跟卖?

跟卖是指，同款或者同类产品，共享一个Listing售卖，共用一个详情页，是一种被亚马逊平台认可的销售方式。

常见的跟卖形式有以下三种：

午夜跟卖：趁Listing所有者的休息时间，比如三更半夜，偷偷跟卖，抢占购物车。

跨站点跟卖：在自身未开通业务的站点，跨站点跟卖产品，很难投诉成功。

无间隙跟卖：24小时无间隙的跟卖，一般是专业做跟卖的卖家。

跟卖能被平台认可的原因

01提升买家体验

众所周知，亚马逊“重产品，轻店铺”。采用跟卖的方式，买家搜索结果页显示的Listing，不会出现太多同类品牌的同一产品。 买家在选择时，不会被太多复杂的信息干扰，体验更好。

02扩大平台优势

在跟卖即合理的情况下，卖家要获得更多订单和曝光的机会，不得不采取措施，提高竞争优势，以获得黄金购物车，比如降价。

如此一来，平台的产品售价，在大环境下，对消费者的吸引力更大，平台优势进一步扩大。

03爆款作品少

亚马逊设置“跟卖”的初心是，促使卖家自建品牌，注重精细化品牌运营，打造更具优势、独特的产品。

二、

跟卖规则和风险

用心运营、用心做产品和做Listing，却没有做好品牌备案的卖家，被“抢走”大量订单，甚至失去黄金购物车，短期内无法维权，利润损失，却只能自认倒霉，有苦难言。

跟卖方需遵守以下要求，否则将被卖家或买家投诉：

1)产品与被跟卖方的产品，必须完全一致，包括品牌、外表、功能、规模等。

2)需在不侵权的情况下进行。

事物都有两面性，跟卖方如果违反以上要求，踩亚马逊的红线，如果被投诉，或者平台发现，将导致店铺被封禁、产品被迫下架、余额被冻结等风险，因小失大。

三、被跟卖如何应对?

竞争和跟卖不可避免，当亚马逊卖家遇到恶意跟卖时，为了避免损失扩大，必须采取措施，随机应变，解决困扰，应该如何做呢?

1、及时发现

如果没有时刻盯梢Listing，遭遇跟卖却没注意到，待到发现时，已产生损失。

但是，大多数卖家经营多个站点和产品，如果人力监控所有ASIN，会占用大量的运营资源，也不可取。 此时，借助外力监控跟卖，是最好的选择。

领星ERP支持跟卖监控，卖家可添加需监控的ASIN，实时监控各站点、产品的被跟卖情况，参与跟卖的店铺名称和数目，一览无遗。卖家能快速发现恶意跟卖，做到及时应对。

2、警告提醒

无论你的产品有无品牌备案2.0，只要你是品牌和产品的所有者，可以发警告信。

警告信的态度，建议礼貌的同时，不失严肃，说明跟卖方不及时撤销跟卖的后果，以及自己下一步的动作。

这个方法，能击退一些跟卖者，一般会在看到消息之后的1天内，撤销跟卖。但有一些胆大的，可能破罐子破摔，不惧于此。

警告信参考(可修改“跟卖者”和“我方”名称，直接使用):

2、提交投诉

1)常规投诉方法

亚马逊有专门的卖家维权渠道，如果跟卖方侵犯了知识产权，比如滥用版权或者偷取商标，品牌所有者，可在此渠道投诉。

平台工作人员，收到投诉后，会及时处理，惩罚侵权卖家。

投诉地址(建议收藏)： https://www.amazon.com/report/infringement

投诉步骤如下：

第一步：进入投诉地址，选择自己的身份“Rignt Owner”，选择“Tragemark concerns”，选择“A product detail page is unlawfully my trademark”。

第二步：如实填写自己被侵权的品牌名称和商标号码。

第三步：输入被跟卖的Listing链接或ASIN，点击搜索，有关Listing的细节，就会出现在下方，再选择跟卖店铺，切忌勾选自己店铺。一定要勾选“Specific Seller”，否则Listing将被平台下架。

第四步：如实填写店铺和你个人的相关资料，保证真实和有效。

第五步：填写自己的邮箱和名称，将会显示在亚马逊发给跟卖侵权者的邮箱中。最后提交，即可成功提交投诉信息。

2)品牌维权方法

如果你的产品已完成品牌备案2.0，并且创建Listing的时候，填写的品牌名和备案名名称一致，可采取品牌维权。

投诉地址(建议收藏)： https://brandregistry.amazon.com

投诉步骤如下：

第一步：点击投诉地址，进入亚马逊的商标备案页。

第二步：填写Listing的地址，点击显示报价，出现自己和跟卖者的信息后，勾选跟卖店铺，切忌勾选自己的店铺。

第三步：选择投诉类型，一般选择“Trademark infringement - A product is couterfeit”，也就是商标侵权。

第四步：按照要求填写信息，包括品牌名、商标等，以及问题描述(一般填写侵权者行为，可能给消费者带来的负面影响)

第五步：填写品牌备案人的联系方式、店铺邮箱地址，即可成功提交投诉信息。

3)Test Buy

如果你的产品没有品牌备案，可以购买跟卖Listing的产品，研究该产品和Listing在售商品的区别。

将差异点整理为详细的资料，并将资料和事情的经过，反馈给亚马逊，即Test Buy。

邮箱地址为： seller-performance@amazon.com

亚马逊看到有理有据的证明后，就会移除跟卖，并视严重情况，惩罚违规卖家。如果在发送邮件后，平台为给与回复，可借用一些买家账号，重复以上步骤。