跨境卖家入局宠物经济？

宠物经济又叫“它”经济，是围绕宠物产生的一系列生产、销售和服务的商业活动。

全球“它”经济市场可观

纵观全球，宠物产业的规模正在迅速扩张，研究机构预测，2025年全球宠物消费市场规模可达近2700亿。

跨境卖家入局宠物经济？

目前美国依旧是目前全球第一大宠物经济体。据美国宠物产品协会2020发布的报告称，美国拥有宠物的家庭数量达到8460万户，家庭宠物的渗透率升至68% 。尽管受到新冠肺炎疫情冲击，美国家庭购买和领养宠物的数量并未下滑，反而迎来显著增长。北美作为宠物消费最成熟的市场之一，其宠物消费市场预测规模达931亿。

与美国的情况类似，今年英国宠物市场也迎来热潮。据报道，英国宠物犬的平均售价今年翻了一倍，达到2100欧元，约合16800元人民币。一只英国斗牛犬的售价约为3300欧元，约合26000元人民币。

许多人在宠物犬身上的钱比花在自己身上的还多。“宠物热”兴盛，由此而派生出来的“宠物经济”十分兴旺。再加上受“疫情红利”的影响，海外宠物电商也借此实现高速发展，宠物食品和用品一度成为电商平台的热销产品。

尽管市场前景乐观，但目前海外宠物市场已经形成了一套成熟的运作机制和市场体系，中国卖家应该如何正确切入这一目标市场呢？

大卖策略

快速迭代产品，进行差异化竞争

“宠物经济”是一个庞大的产业，除了常规的食品、用品外，宠物保险、医疗、繁育、训练等都是“宠物经济”的重要组成部分。

通过在某垂类类目进行更快速的产品迭代，与传统零售商无差异化的产品形成差异、同时通过 DTC 规避掉传统品牌必须支付的中间费用，在价格上形成定位差异的一些品牌能够获得机会。

迎合千禧一代宠物主

根据 Common Thread Collective 在 2020 年发布的《宠物产业 2020 报告》，美国的主力养宠人群已经从其他年龄段的人群转变为千禧一代。而与婴儿潮一代人相比，千禧一代在社交媒体上活跃的比例是婴儿潮一代的接近 2 倍（分别为 90.4% 和 48.2%）。

“好看主义”延伸至宠物行业，创造社交话题与仪式感，在养宠人中，城市的女性占比最大，年轻化趋势明显。她们追求潮流时尚、爱尝试新事物、偏爱高颜值产品，通过消费来取悦自己、包装自己。这些消费习惯同样转移到了养宠上，宠物经济归根到底，还是人的生意。

宠物除了陪伴，还是一种特殊的“社交货币”。铲屎官们热衷于打扮自己的爱宠并将照片分享到社交圈中，据全球最大的宠物护理公司 Mars Petcare 的一项研究，65％ 有宠物的人每周都会在社交媒体上发布有关其宠物的信息 2 次以上。

拥有流量思维与运营手法的中国卖家，不妨快速布局社交媒体。（专业社媒代运营欢迎加wx:Matt6266，获取相关行业案例及报价）

避开食品类目，重点布局宠物用品

虽然海外市场对于宠物食品的需求巨大，但面对众多约束条件，导致国内卖家依旧很难入局。

而宠物用品类却不受这些限制，宠物用品本身的规模虽然不是最大，但占比也有 23%，更重要的是，拥有更快的增速。

宠物用品涵盖的产品种类很多，包括日常基本需求所衍生出的除便袋、牵引绳、甚至宠物监视器等，另外还包括娱乐功能的玩具、承担时尚功能的衣服饰品等等。客制化商品同样让他们沉沦其中，无法自拔。

新颖的促销活动

说到这一点，不得不提，以“惊喜”作为卖点的Bark Box，不同于榜单中的其他零售商，凭借其独树一帜的营销方式位列年销售额第四。

主人订购后，每月会收到一个狗狗盲盒，内含玩具和零食。以惊喜作为卖点，培养买家习惯，累计了大量用户。

在这种形式下，卖家摆脱了库存和现货销售的压力，并提前回笼资金，此外不支持退换货，免去了大量的售后问题，可谓是躺着赚钱。

结语

“它”经济作为一个体量巨大的蛋糕吸引了太多的卖家涌入，但是作为起步较晚的中国市场的卖家来说，占据者全球供应链优势资源加上善于进行用户圈层运营，中国卖家在宠物领域的出海探索已经占据了部分先天优势，如果能够搭上KOL以及短视频的风口，依旧是一片蓝海！