独立站引流渠道推广

最近在回访客户的时候，很多客户向小编反映独立站到底怎样带来流量，这个问题不仅仅是独立站卖家最关心的一个问题，所有电商卖家都是很关心怎样引流。

对此，小编专门咨询了独立站运营得比较好的一些客户。

据某一客户分享：“大部分独立站做不好的，首要原因不是引流渠道出问题，而是连基本的操作都不了解，如上传产品，物流设置，SEO设置等等。网站内部没有优化好，找对了引流渠道也是白费的。然后又不肯潜下心来咨询客服，技术人员及时处理。”

独立站引流渠道推广

多花精力

来研究推广渠道

对于刚开始做独立站的人，主要精力还是要放在推广上，也一定要有足够的决心，和执行力。而像上述客户分享说的，推广之前得先把产品放上去，基本的一些设置也处理好，很多卖家往往就卡在这个地方。如今，大部分的建站服务都能快速建站，为卖家解决不懂建站的问题，还能把剩余的资金用于推广的测试，寻找最合适自己的引流方式。

引流推广渠道特点对比

某大公司运营专员：“只要寻找到1~2个适合自己产品的引流渠道，熟悉玩法及特点，基本能做到收支平衡甚至盈利了。”

SEO

适合长期优化，见效慢，1~2个季度基本没明显效果，刚开始不用太刻意做，只做简单站内。因为优化频率太高了，容易进沙盒被惩罚，频率低了没订单，唯一的优势应该就是免费。

引流效果：★

CPC付费点击

如Google ADwords、Facebook、twitter等，适合产品单价高的产品，如果产品单价相对比较低的来说，比较难做。

引流效果：★★★★★

网红

红人的资源集中在Facebook、Instagram、youtube、blog等，流量成本较低，转化率高。以红人的品味和眼光为主导，依托庞大的粉丝群体进行营销，从而将粉丝转化为购买力。需要注意的是该用户粉丝群体是否是您的目标客户群体，就如让一位电竞网红给您打上婴儿用品的广告，不合适吧。

引流效果：★★★★★

CPS成交额

按照成交订单的额度计算佣金，是性价比高，风险比较低的，考虑持续做。如可Shareasale,Linkshare等。

引流效果：★★★★

折扣/优惠券网

追求低消费的用户喜欢到折扣网下单，品牌商通过一定的让利，获得到精准的买家交易性价比高，流量成本较低，相对利润也较低。如 Slickdeals, Retailmenot 等。

引流效果：★★★★

人海战术

组建业务员找客户群，推销产品实现成交。成交率较低，人力成本相对高。比较适合小额批发，或者是产品单价较高的如自行车等。

引流效果：★

链接广告

在社区、论坛、博客等相关网站做广告，如婴儿用品,3C,家居等都有对应的论坛，可以在上面打广告，容易被封号，成本低，转化率一般。

引流效果：★★

线下推广

可以通过展会，线下，广告等方式，或者是包裹卡片，发送其他平台店铺的包裹时塞上一张独立站的小卡片，附上优惠券等吸引客户购买。

引流效果：★★★

EDM（邮件营销）

适合二次营销，外国人比较习惯使用邮件。成本相对低，效果也明显。

引流效果：★★★★