跨境电商卖家掌握名称及能力

今天小编把跨境电商中经常用到的一些专有名词（跨境电商术语），以及跨境人必备的一些能力列举出来，以便不清楚的朋友查阅。

名词篇

01

FBA

（Fullfilled By Amazon的缩写），是亚马逊物流服务，亚马逊自营的物流系统， 跟国内京东物流一样的意思。

02

Review

对产品本身的评价。

03

Feedback

只是针对卖家的物流和售后服务方面的一个反馈（这一点跟国内淘宝的评价体系不一样，淘宝评价是综合评价，而亚马逊评价是分开的一个是对产品本身的评价，一个是对卖家服务方面的评价）。

跨境电商卖家掌握名称及能力

04

账号关联

像亚马逊这类跨境电商平台，是明文禁止一个公司/卖家拥有多个同地区账户，如果一个公司/卖家同时有两个同地区账户，如果查到了，就被认为是账号关联，最严重的后果就是封店。

05

ASIN

Amazon Standard Identification Number的缩写，即亚马逊标准标识号，是亚马逊自己的商品编号，ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。

06

SKU

Stock Keeping Unit的缩写，意思是库存量单位，每一个商品都会有一个独立的SKU编码。它可以是以件、盒、托盘等为单位。

07

无货源模式

就是卖家开一个亚店铺，然后采集电商平台的产品，然后进行修改属性、标题、买点等之类的，加价上传到自己的店铺去卖的。

08

UPC

在亚马逊上传产品时，大多数分类均要求卖家使用所需的特定 GTIN(全球贸易项目代码)最常使用的是UPC。

它是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区，标准版的UPC12的编码结构为：系统码(1位)+厂商码(5位)+商品码(5位)+校检码(1位)。商品分类不同或同一分类中的商品类型不同，UPC 要求也会有所不同。

09

跟卖

正常售卖产品的流程是需要自己创建Listing，但跟卖是无需自己创建Lsiting的，看到别的卖家在卖的产品，如果自己也想卖，找到该产品直接共用他的Listing页面就可以出售该产品了。

能力篇

01

团队协作能力

即使你的公司只有你一个人，但是你要跟供应商打交道，跟物流服务商打交道，跟其他许多方面必不可少的服务商打交道。

02

市场调查能力

跨境电商，选品很复杂，建议先选好大类，然后再看这个大类里哪个产品是供需指数较高，在线产品较少的，这类货出单机率较高。

03

目标市场的税收和法规

做跨境电商，要了解各国的关税，以及产品的出口退税政策，比如W8，EIN,VAT等。

还要了解目标市场的法律法规，比如CPSC法规，FDA、RoHS、REACH、WEEE等等。

04

多语言能力

英语四级只能是基础，从事跨境电商要应付多语言的环境，这就要求你有一定的「语言天赋」，能够快速地掌握一门语言，即使只是基础入门水平。

05

平台操作能力

跨境电商平台很多，常见的如亚马逊、速卖通、ebay、wish等，决定做哪个平台，你都要去对平台的规则做深入的了解。